“目前,我们机构合作的供应商大概有200多家。但即便这样,每个月,我大概都有一半的时间在杭州、深圳等地的服装市场跑,去找适合我们直播间粉丝定位的商品,再和厂家一个个去谈。”赵明理说。淘宝发布的数据显示,有经济基础和稳定收入的80后,女性,网购数年的老司机,是淘宝直播用户的主要人群。和其他直播平台相比,消费者在淘宝直播上更为关注的是主播在相关领域的专业程度,这也促生了一批模特,主持人等专业女性主播的成长。
杭州市九堡街道,因服装批发产业集聚而**。近些年,伴随着电商直播的兴起,线下和线下的距离也被“拉”得更近了。淘宝电商主播机构“梵维”,就把机构的直播间设在了九堡一间服装城的4楼。创始人赵明理在这里租下了10多间商铺,每天,主播和屏幕那端粉丝的互动就在这里不停上演着。
选品负责人老罗和他的团队,承担着直播间后端货品供应的工作,通常,他们是早出现在直播间的人。“我们会给每个主播先敲定上播的产品范围,比如选定1000个SKU(库存)。之后,主播会从中再选择200个SKU,用于当天的直播。”
如今是“内容为王”的时代,一场电商直播中除了要有一位带货力强的主播之外,还需要有精彩的内容,有吸引人的电商场景设计,能够打动观众。通过专业的知识构建和粉丝之间的信任、通过针对性的语言话术来展示商品的优势,缩短消费者的决策时间,推动消费者的购物行为。比如韩美娟的“记得双击么么哒”,让人印象深刻;李佳琦的“买它”让人不敢拒绝、这些都是给予粉丝心理暗示......当然这个时候如果再有品牌提供给主播专属的折扣优惠,那买买买就是水到渠成的事情了。
**天我们又发现了一位神秘大咖进入了淘宝直播间。“百因必有果,你的报应就是我。”如果你能接的上后面那句“记得双击,么么哒~”那么你一定知道我将要讲的是谁,他就是——韩美娟,从*到**甚至b站都是流量。这个只用了一个月时间,就在***涨粉1100万的“丑妆网红”,而李佳琦入驻**用2个月才吸1400万粉。看过韩美娟的人都知道,他的声音实在太了,感觉这声音随时都在耳边飘来飘去......
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