事实上,无论是机构负责人赵明理还是负责货品供应的老罗,都已在女装行业沉浸多年。从早年建立自己的女装品牌,到成为淘宝主播孵化机构的一员,早年积累的行业资源,成为他们“入淘”的基石。但这样的转型之路并不容易。淘宝直播起步的2016年,正值秀场直播大热。对于“梵维”这样的机构而言,的困难在于找到合适的主播,并说服她们相信电商直播的未来。为此,赵明理选择了一个并不聪明的办法——用承诺底薪的方式把人留住。
杭州市九堡街道,因服装批发产业集聚而**。近些年,伴随着电商直播的兴起,线下和线下的距离也被“拉”得更近了。淘宝电商主播机构“梵维”,就把机构的直播间设在了九堡一间服装城的4楼。创始人赵明理在这里租下了10多间商铺,每天,主播和屏幕那端粉丝的互动就在这里不停上演着。
选品负责人老罗和他的团队,承担着直播间后端货品供应的工作,通常,他们是早出现在直播间的人。“我们会给每个主播先敲定上播的产品范围,比如选定1000个SKU(库存)。之后,主播会从中再选择200个SKU,用于当天的直播。”
淘宝直播势头越来越热,越来越多的人想要加入淘宝直播,但是苦于找不到好的淘宝直播公司,鸿石传媒在业内沉淀两年时间,拥有丰富的经验,而且是先开通后收费的模式**客户利益,淘宝直播开通不是目的,目的是教会客户如果做好淘宝直播,鸿石传媒每一个合作客户都有一个毕业班微信群,一起相互进步相互成长。淘宝直播培训内容1、直播开通了不知道如何上手2、直播间没有流量卖不出去货3、不懂在直播间卖什么样产品4、不清淘宝直播是怎么回事
可见,当代人的消费习惯以及信息接受模式已经转变,线下消费场景转移线上是必然。时间短信息量大的短视频更加适应现代人的节奏,而“面对面”增强了网络社交信任度,精准度高的直播带货受到消费者青睐更是必然。
但是喧嚣之后,电商直播还是要回归到商业本质,通过好产品和服务,为用户创造价值,才能走得更加长久。
小主播们也需要从直播间的“差异化”打造、直播“差异化”的风格特色和“差异化”的主播个人风格来和头部、**头部主播争夺流量和粉丝。
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